रतन टाटांना या उद्योगात आलं अपयश! पण 'या' तरुण अभियंत्याने केली ९७५ कोटींचा नफा (फोटो सौजन्य-X)
उद्योगपती रतन टाटा यांनी अगदी मिठापासून एअर इंडियापर्यंत अनेक क्षेत्रात त्यांचा व्यवसाय विस्तारला आहे. ‘टाटा’ नावाला जगभरात ब्रँड बनवण्याचं काम रतन टाटा यांनी केलं. गेल्या काही वर्षांत टायटनने कारागिरी, विश्वासार्हता आणि डिझाइनमध्ये नवीन मानके प्रस्थापित केली. कंपनीचा किरकोळ व्यवसाय झपाट्याने ₹६०,००० कोटींवर पोहोचला, ज्यामध्ये दागिन्यांचा वाटा सर्वाधिक होता. मात्र एका क्षेत्रात रतन टाटा यांना सपाटून मार खावा लागला. दुर्दैवाने त्यांनी पुन्हा एका व्यवसायात कधीच पाऊल ठेवलं नाही.
जवळजवळ दोन दशकांनंतर, पियुष बन्सल या तरुण अभियंत्याला चष्म्यांमध्ये एक अनोखी संधी दिसली. २०१० मध्ये, त्यांनी लेन्सकार्टची स्थापना केली. फॅशन आणि तंत्रज्ञानाचे संयोजन करताना, चष्मा सर्वांना उपलब्ध करून देणे हे त्यांचे ध्येय होते. लेन्सकार्टने केवळ चष्मे विकले नाहीत तर भारतात त्यांची खरेदी करण्याची पद्धतही कायमची बदलली. परिणामी, आता टायटनने स्वप्नात पाहिलेल्या श्रेणीवर त्यांचे वर्चस्व आहे.
देशातील सर्वात जुन्या संघटित ऑप्टिकल रिटेल साखळ्यांपैकी एक असूनही, टायटन आयवेअरचा टायटनच्या एकूण महसुलात २% पेक्षा कमी वाटा आहे. आर्थिक वर्ष २५ मध्ये, त्यांनी ₹७९६ कोटी आणि EBIT ₹८५ कोटी नोंदवले. त्या तुलनेत, टायटनच्या टॉपलाइनमध्ये दागिने विभागाचा वाटा ८८% आहे. दुसरीकडे, लेन्सकार्टने आर्थिक वर्ष २५ मध्ये ₹६,६५३ कोटींचा महसूल नोंदवला, जो टायटन आय+ च्या ८ पट जास्त आहे. त्यांनी ९७५ कोटींचा ऑपरेटिंग नफा देखील मिळवला.
गेल्या तीन वर्षांत त्यांचा महसूल ३०-६०% च्या CAGR ने वाढला आहे. दुसरीकडे, टायटन आय+ मध्ये १०-१३% च्या श्रेणीत वाढ झाली आहे. ऑपरेशनलदृष्ट्या, लेन्सकार्ट सुमारे २,१०० स्टोअर्स चालवते, जे टायटन आयच्या ९०० पेक्षा दुप्पट आहेत. परंतु स्टोअर्सची संख्या महत्त्वाची नाही तर लेन्सकार्ट त्यांना त्यांच्या डिजिटल फनेलमध्ये कसे समाकलित करते हे महत्त्वाचे आहे. त्याचे जवळजवळ ७०% ग्राहक डिजिटल चॅनेलद्वारे येतात आणि त्याचे अर्ध्याहून अधिक व्यवहार अजूनही स्टोअरमध्ये होतात.
या परिपूर्ण सर्वचॅनेल बॅलन्समुळे लेन्सकार्ट पारंपारिक रिटेल कंपन्यांपेक्षा खूप वेगाने वाढण्यास मदत झाली आहे. टायटन आय+ भौतिक रिटेल आणि ऑप्टिशियन-आधारित सेवांमध्ये मजबूत आहे, परंतु तंत्रज्ञान-चालित ग्राहक संपादन, खाजगी लेबल्स आणि जागतिक पोहोच यामध्ये मागे आहे. टायटनचा आयवेअर व्यवसाय गुंतवणूकदारांसाठी फारसा महत्त्वाचा नाही. विश्लेषकांचा अंदाज आहे की टायटन आय+ चे मूल्यांकन एका रात्रीत दुप्पट झाले तरीही ते टायटनच्या एकूण मार्केट कॅपमध्ये २% पेक्षा कमी भर घालेल.
कारण टायटनच्या पोर्टफोलिओमध्ये आयवेअर हा एक अतिशय लहान विभाग आहे आणि त्याची रचना खूप पारंपारिक आहे. पारंपारिक व्यवसाय मॉडेलवर आधारित या विभागाचे अंदाजे मूल्यांकन सुमारे ₹४,०००-४,८०० कोटी आहे. तज्ञांचे म्हणणे आहे की बाजाराने नेहमीच टायटन आय+ ला खूप कमी स्वतंत्र मूल्य दिले आहे. बोनान्झा येथील संशोधन विश्लेषक अभिनव तिवारी म्हणतात की हा ₹60,000 कोटींच्या आत एक लहान रिटेल व्हर्टिकल आहे.
लेमन मार्केटचे गौरव गर्ग म्हणाले की लेन्सकार्टचा ₹70,000 कोटींचा आयपीओ गुंतवणूकदारांना नवोपक्रम, स्केलेबिलिटी आणि डेटा-चालित व्यवसाय मॉडेलला कसे महत्त्व देतो हे दर्शवितो. त्या तुलनेत, टायटन आय+ हा एक स्थिर परंतु जुन्या काळातील व्यवसाय आहे. दोन्ही कंपन्या वेगवेगळ्या खेळाच्या गोष्टी प्रतिबिंबित करतात. टायटन आय+ हा विश्वास, अचूकता आणि सेवेवर आधारित एक वारसा रिटेल ब्रँड आहे, तर लेन्सकार्ट हा तंत्रज्ञान-प्रथम व्यत्यय आणणारा आहे. तरीही, लेन्सकार्टचे यश टायटनसाठी आशेचा किरण देते. लेन्सकार्टची यादी गुंतवणूकदारांच्या चष्म्याच्या बाजारपेठेबद्दलच्या धारणा पुन्हा परिभाषित करेल आणि टायटनला दीर्घकालीन त्याचा फायदा होऊ शकतो.
